Новогодний сезон 2025

Что заказывать в Китае, когда это делать и какие товары реально работают на маркетплейсах

Каждый год новогодний сезон в России повторяется по одной и той же схеме:

Сначала тихо, потом резко «взрывается», а затем все спорят, почему кто-то собрал десятки заказов в день, а кто-то так и остался с коробками гирлянд на складе.

Разница почти всегда в одном — тайминг. Люди любят говорить про дизайн, формы, тренды, упаковки, но если продавец неправильно попадает в сроки, все эти детали уже не спасают.
Новогодние товары — это, пожалуй, самая понятная и прогнозируемая сезонка: спрос растёт ежегодно, категории стабильные, а Китай по-прежнему остаётся главным производителем. Но внутри этой простой картины есть много нюансов, и те, кто их учитывают, зарабатывают значительно больше остальных.

Давайте разбираться, что происходит в 2025 году и какие товары стоит начинать искать уже сейчас.

Почему новогодняя ниша до сих пор приносит стабильную прибыль?

Сезонновость обычно пугает новичков, но в новогодней теме есть редкая для рынка особенность — покупатель каждый год обновляет часть декора. Это не мебель, которую люди покупают раз в десять лет. Гирлянды, ёлочные шары, искусственные ели, текстиль, LED-декор — все эти позиции обновляются регулярно, потому что хочется чего-то нового, стильного и в духе актуальных трендов.
Российские маркетплейсы тоже активно раскачивают эту категорию: промо, подборки «к Новому году», баннеры, специальные разделы — всё это начинает появляться уже в октябре. И если вы опоздали хотя бы на пару недель, место в этих подборках займет кто-то другой.
Кроме того, новогодняя ниша очень разная по бюджету. Вы можете зайти как в премиальные ёлки, так и в дешёвый декор за 200–300 рублей. Это сильно расширяет рынок и позволяет подобрать стратегию под свой бюджет.

Когда в России начинается реальный спрос?

Если смотреть на статистику маркетплейсов, картина очень чёткая и повторяющаяся. Первые поисковые запросы «ёлка», «гирлянда», «новогодний декор» начинают расти примерно после 20 сентября. Покупки ещё небольшие, но уже видно движение.
С середины октября начинается ощущаемый рост: люди начинают готовиться заранее, смотреть варианты, сохранять понравившиеся позиции. Примерно с конца октября и до середины ноября происходит тот самый «золотой промежуток», когда цены можно держать выше, а конкуренция пока умеренная.
Пик продаж — традиционно декабрь. В России любят покупать подарки и украшения поздно. По статистике прошлого года, в период с 20 по 25 декабря продажи росли до 4 раз по сравнению с обычными днями.
Но важно понимать главное: выходить на рынок в декабре — поздно. Это период, когда уже продают те, кто подготовился заранее.

Тайминг: когда закупать в Китае, чтобы собрать верхнюю волну спроса

Чтобы попасть в начало сезона, товар должен быть в России до конца октября.
Не «в пути», не «на таможне», а уже в коробках, готовый к размещению.

от 3 до 10 дней

Даже при идеальном стечении обстоятельств — это минимум 20–30 дней.

Именно поэтому оптимальное время закупки — 25 сентября – 20 октября.

Кто заходит позже, почти всегда работает уже по остаточному спросу, где цена ниже, конкуренция выше, а покупатель уходит туда, где доставка «сегодня-завтра».

Главные тренды новогодних товаров 2025

В этом сезоне есть несколько интересных категорий, которые только начинают набирать обороты и точно будут видны в топах маркетплейсов ближе к декабрю.

1. Half-tree — ёлки «половинки»

Если вы ещё не видели этот формат — самое время посмотреть.
В Китае такие ёлки стали популярными из-за дефицита пространства в квартирах, а для России это тоже очень актуально.

Плюсы очевидны:
занимает вдвое меньше места;
выглядит аккуратно;
дешевле в производстве, чем полноразмерные модели;
легко вписывается в интерьер маленькой квартиры или офиса.

Ключи для поиска на 1688:
半边圣诞树 / 半身圣诞树 / 靠墙圣诞树 / 半圆圣诞树
2. LED-декор нового формата

Не просто гирлянды, а целые световые композиции: панельные огни, светящиеся фигурки, проекции на стены, световые домики, мини-лампы в сканди-стиле.

Спрос в этой категории растёт каждый сезон, потому что покупатели хотят быстрый и красивый способ украсить дом без лишних усилий.

Ключи:
LED 圣诞装饰 / 圣诞氛围灯 / 圣诞投影灯
3. Готовые наборы украшений

Наборы «под ключ» экономят людям время, а маркетплейсы любят такие товары из-за высокой конверсии. В коробке уже лежит всё, что нужно: шары, банты, ленты, подвесы и даже крепления.

Это формат, который продаётся стабильно хорошо, потому что снимает с покупателя необходимость «собирать» комплект вручную.

Ключи:
圣诞装饰套装 / 圣诞树装饰组合
4. Текстиль и «сканди» украшения

Китайские фабрики в этом году делают много фетровых игрушек, тканевых подвесов, мягкого декора и маленьких интерьерных элементов в сканди-стиле.

Эта категория дёшево стоит, быстро едет и приносит хорошую маржу.

Ключи:
布艺圣诞装饰 / 毛毡圣诞挂件
5. Подарочные наборы и сувениры

Необязательно дорогие. На МП чаще всего берут:
наборы свечей,
декоративные мини-коробки,
статуэтки,
маленькие ароматические наборы.

Это импульсная покупка, и она работает практически всегда, если товар выглядит аккуратно и упакован прилично.

Ключи:
圣诞礼盒 / 圣诞礼物套装 / 圣诞香薰

Итог: новогодняя ниша остаётся одной из самых понятных и прибыльных, если соблюдать единственное условие — правильный тайминг

Можно сколько угодно обсуждать материалы, упаковку, дизайн или конкуренцию, но в реальности 70% успеха в новогодней категории — это сроки входа. Кто заходит заранее, продаёт дорого и быстро.

Кто выходит поздно — работает уже на остатках и демпинге.
2025 год снова подтверждает одно: новогодние товары из Китая — идеальная сезонка для предпринимателей, которым нужна быстрая оборачиваемость и потенциально высокая маржа.

При грамотном подборе категорий и чётком тайминге эта ниша продолжает приносить очень хорошие результаты.