Канал
Перейти в Telegram
Чат
Связаться с менеджером
Как выбрать товар
5 ключевых шагов
для продажи на маркетплейсах
О чём поговорим
Каждый предприниматель, который задумывается о запуске интернет-магазина на маркетплейсе попадает в ситуацию когда нужно выбрать товар и нишу. Сегодня дадим несколько советов по тому, как найти гармонию в себе и определиться с ассортиментом.
Шаг 1
Определитесь с типом товара: трендовый, сезонный или повседневного спроса.
Товары повседневного спроса заказывают постоянно, а сезонные и трендовые вещи — лишь в определенные периоды. Например, детские подгузники стабильно покупают круглый год, тогда как популярность термокружек Stanley взлетела благодаря вирусному видео. Выбор подходящего товара и своевременная поставка на склад зависят от понимания сезонности. Это повлияет на логистику, средний чек, оборачиваемость и маржу.
Определитесь с типом товара: трендовый, сезонный или повседневного спроса.
Товары повседневного спроса заказывают постоянно, а сезонные и трендовые вещи — лишь в определенные периоды. Например, детские подгузники стабильно покупают круглый год, тогда как популярность термокружек Stanley взлетела благодаря вирусному видео. Выбор подходящего товара и своевременная поставка на склад зависят от понимания сезонности. Это повлияет на логистику, средний чек, оборачиваемость и маржу.
Товары повседневного спроса (FMCG)
Это недорогие предметы ежедневного использования, такие как средства гигиены, декоративные свечи, шампуни, носки и другие товары регулярного потребления. Они характеризуются стабильным высоким спросом круглый год и отсутствием ярко выраженной сезонности. Если вы только начинаете выбирать товарную категорию для маркетплейса, начните с детских товаров — здесь легче всего быстро расти.
Это недорогие предметы ежедневного использования, такие как средства гигиены, декоративные свечи, шампуни, носки и другие товары регулярного потребления. Они характеризуются стабильным высоким спросом круглый год и отсутствием ярко выраженной сезонности. Если вы только начинаете выбирать товарную категорию для маркетплейса, начните с детских товаров — здесь легче всего быстро расти.
Сезонные товары
Это продукты, востребованные в определенные месяцы года. Летом, например, возрастает спрос на сандалии, а зимой — на варежки и шарфы. Эти товары могут приносить хороший доход, если подготовиться к сезону заранее. Важно следить за изменениями трендов и сезонов, разрабатывать новые дизайны и анализировать конкурентов.
Это продукты, востребованные в определенные месяцы года. Летом, например, возрастает спрос на сандалии, а зимой — на варежки и шарфы. Эти товары могут приносить хороший доход, если подготовиться к сезону заранее. Важно следить за изменениями трендов и сезонов, разрабатывать новые дизайны и анализировать конкурентов.
Трендовые товары
Появляются внезапно и быстро набирают популярность. Это особенно заметно в категории детских товаров. Новый мультфильм — и родители спешат купить игрушку с любимым героем. Трендовые товары также становятся популярными благодаря рекламе известных блогеров. Важно отслеживать рынок и своевременно находить подходящие тренды. Сегодня в моде спиннеры, завтра — поп-иты, а послезавтра — кружки с Барби.
Появляются внезапно и быстро набирают популярность. Это особенно заметно в категории детских товаров. Новый мультфильм — и родители спешат купить игрушку с любимым героем. Трендовые товары также становятся популярными благодаря рекламе известных блогеров. Важно отслеживать рынок и своевременно находить подходящие тренды. Сегодня в моде спиннеры, завтра — поп-иты, а послезавтра — кружки с Барби.
Шаг 2
Проверьте спрос
Для проверки спроса помогают данные внутренней аналитики маркетплейсов и специализированные сервисы. Эти сервисы дают информацию для более глубокого анализа ниши. Например, можно получить дополнительную статистику по продажам, спросу и конкурентности. Большинство таких сервисов платные, но имеют пробный период — его может быть достаточно для базовой аналитики.
Проверьте спрос
Для проверки спроса помогают данные внутренней аналитики маркетплейсов и специализированные сервисы. Эти сервисы дают информацию для более глубокого анализа ниши. Например, можно получить дополнительную статистику по продажам, спросу и конкурентности. Большинство таких сервисов платные, но имеют пробный период — его может быть достаточно для базовой аналитики.
Некоторые популярные сервисы для анализа спроса:
Stat4market — предоставляет детальную статистику по товарам и продавцам на Wildberries.
MegaIndex — система интернет-маркетинга, которая включает в себя анализ конкурентов и SEO-аудит сайта.
Priceva — автоматизированный сервис для получения актуальных цен и остатков товаров у конкурентов.
Stat4market — предоставляет детальную статистику по товарам и продавцам на Wildberries.
MegaIndex — система интернет-маркетинга, которая включает в себя анализ конкурентов и SEO-аудит сайта.
Priceva — автоматизированный сервис для получения актуальных цен и остатков товаров у конкурентов.
Шаг 3
Проверьте конкуренцию
Сравните цены, качество продукции, условия доставки и отзывы. Это поможет вам понять, как вы можете выделиться на фоне конкурентов.
Проверьте конкуренцию
Сравните цены, качество продукции, условия доставки и отзывы. Это поможет вам понять, как вы можете выделиться на фоне конкурентов.
Удобнее всего это делать с помощью сервисов аналитики, например:
Moneyplace — платформа для исследования рынка, поиска перспективных товаров и ниш, а также анализа конкурентов.
SellerFox — сервис для мониторинга цен и остатков товаров на маркетплейсах. Помогает отслеживать продажи конкурентов и принимать решения об изменении стоимости своих товаров.
MarketPapa — инструмент для анализа продаж и управления бизнесом на маркетплейсах. Позволяет оценивать эффективность рекламы, прогнозировать спрос и определять оптимальную цену товара.
Moneyplace — платформа для исследования рынка, поиска перспективных товаров и ниш, а также анализа конкурентов.
SellerFox — сервис для мониторинга цен и остатков товаров на маркетплейсах. Помогает отслеживать продажи конкурентов и принимать решения об изменении стоимости своих товаров.
MarketPapa — инструмент для анализа продаж и управления бизнесом на маркетплейсах. Позволяет оценивать эффективность рекламы, прогнозировать спрос и определять оптимальную цену товара.
Шаг 4
Анализируйте отзывы покупателей
Проанализируйте отзывы на аналогичные товары, чтобы понять, что нравится покупателям, а что нет.
Анализируйте отзывы покупателей
Проанализируйте отзывы на аналогичные товары, чтобы понять, что нравится покупателям, а что нет.
Обратите внимание на: положительные отзывы, что особенно ценится в товаре? отрицательные отзывы, какие проблемы и недостатки упоминают покупатели?
Затем, используйте эту информацию, чтобы улучшить свой товар или создать уникальное торговое предложение.
Затем, используйте эту информацию, чтобы улучшить свой товар или создать уникальное торговое предложение.
Шаг 5
Тестируйте товары
Начните с небольшого объема товара, чтобы протестировать рынок, это позволит вам минимизировать риски и получить обратную связь от покупателей.
Заказывайте образцы у заводов-изготовителей, перед тем закупать большие партии товаров.
Тестируйте товары
Начните с небольшого объема товара, чтобы протестировать рынок, это позволит вам минимизировать риски и получить обратную связь от покупателей.
Заказывайте образцы у заводов-изготовителей, перед тем закупать большие партии товаров.
Найти любой товар и заказать образцы у фабрик можно через "Из Китая". Оставьте заявку, и мы свяжемся с вами в ближайшее время.
Оставьте заявку и мы свяжемся с вами в ближайшее время
Нам потребуются данные о товаре, который вы хотите приобрести или доставить: фотографии или ссылки на 1688, количество и вес. Мы уточним всю необходимую информацию и предоставим расчёт в течение пары часов.
Нажимая на кнопку, вы даёте согласие на обработку своих персональных данных в соответствии с политикой конфиденциальности.