Что такое MOQ и как договориться с китайскими фабриками на минимальные партии?

MOQ (Minimum Order Quantity)
Минимальное количество товара, которое фабрика готова отгрузить в одном заказе. Это понятие встречается практически на каждом этапе работы с китайскими поставщиками, и его значение трудно переоценить. Ведь не всегда вы готовы закупить сразу 5000 единиц продукции, особенно если только тестируете рынок.
Почему фабрики устанавливают MOQ?
Причины, по которым поставщики не хотят работать с мелкими заказами, достаточно просты:
Экономика масштабов - Производство требует затрат на запуск оборудования, закупку сырья и упаковку. Большие партии обходятся фабрике дешевле, а мелкие — дороже.
Логистика - Грузовые отправки небольших объёмов часто экономически невыгодны.

Рентабельность - Слишком маленький заказ не покрывает административные издержки, такие как проверка, документооборот и упаковка.
Как снизить MOQ и договориться на своих условиях?
  • 1. Убедите в перспективности сотрудничества
    Фабрики ценят надёжных и долгосрочных партнёров. Если ваш бизнес только начинает работу, объясните поставщику, что вы тестируете новый продукт и готовы в будущем увеличивать заказы.
  • 2. Спросите о наличии остатков на складе
    У многих фабрик остаются небольшие партии товара от предыдущих заказов. Это может быть ваш шанс получить продукцию в меньшем количестве без дополнительного запуска производства.
  • 3. Комбинируйте заказы
    Если фабрика производит несколько моделей товаров, предложите объединить их в одном заказе. Например, вместо 1000 одинаковых кружек — 500 кружек с котами и 500 с собаками.
  • 4. Уточните, возможен ли договор через торговую компанию
    Посредники часто работают с меньшими объёмами, чем производители, хотя это увеличивает стоимость за единицу. Такой подход может быть полезен для небольших тестовых партий.
Бывают случаи, когда переговоры с поставщиком превращаются в настоящее испытание
ВЫ:
Здравствуйте, хотелось бы первую партию в 500 шт.
Поставщик:
MOQ — 10 000 штук
ВЫ:
Но мне нужно 500. Что можно сделать?
Поставщик:
500 штук возможно, но по цене как за 10 000 штук

Некоторые фабрики готовы снижать MOQ для определённых клиентов, если видят выгоду.

Будьте вежливы, настойчивы и готовьте аргументы заранее:
  • Укажите на низкие риски при маленьком заказе.
  • Предложите частичную предоплату, чтобы показать серьёзность намерений.
Почему это важно?
Работа с MOQ — это не просто экономия, а стратегический подход к запуску и развитию бизнеса.
Умение договариваться позволяет:
  1. Тестировать новые продукты без лишних затрат
  2. Минимизировать риски хранения нереализованного товара
  3. Строить отношения с фабриками для будущих заказов
Итог: MOQ — это не строгая граница, а точка переговоров. Китайские фабрики ценят гибкость, если видят в вас потенциального надёжного партнёра.
И помните: правильно поставленный вопрос — уже половина успешной сделки!