Как выбрать товар для продажи:

5 критериев, о которых молчат конкуренты

Вы хотите начать бизнес с Китаем, но боитесь прогадать с выбором товара?
Вы не одиноки. Каждый второй новичок сталкивается с тем, что закупает "не те" товары, которые потом годами пылятся на складе.

Но есть и хорошая новость: успешный товар — это не лотерея, а результат анализа и стратегии.

Сегодня мы раскроем 5 ключевых критериев, которые помогут вам выбрать товар, который будет продаваться как горячие пирожки. И да, это не просто теория — это реальные инсайды, которые используют в работе с наши клиенты

1. Спрос

Не верьте цифрам, смотрите на тренды.

Ищите товары, которые уже набирают популярность, но еще не заполонили рынок.

Многие начинают с анализа запросов в Google Trends или на маркетплейсах. Это важно, но недостаточно. Спрос — это не просто цифры, это тренды, которые формируют рынок.

Пример: в 2023 году на волне популярности фильма "Барби" спрос на розовые гаджеты вырос на 300%

ИНСАЙД

Используйте TikTok и YouTube и Instagram Reels для анализа. Если товар активно обсуждают в коротких видео, это сигнал, что он "выстрелит".

2. Конкуренция

Ищите ниши, где можно выделиться

Высокая конкуренция — это не всегда плохо. Это значит, что рынок живой. Но чтобы выделиться, нужно предложить что-то уникальное.

Пример: один из наших клиентов начал продавать обычные powerbank, но в упаковке в брендированной упаковке .
Результат — продажи выросли в 2 раза.

Анализируйте отзывы на аналогичные товары. Найдите, что не устраивает покупателей, и предложите лучшее.

ИНСАЙД

Не бойтесь "дорабатывать" товары. Например, добавьте свою уникальную упаковку или бонус (например, чехол в комплекте с наушниками).

3. Маржинальность

Считайте не только цену, но и логистику.

Рассчитайте полную стоимость товара "до полки" и убедитесь, что маржа составляет не менее 50%.

Маржинальность — это не просто разница между закупочной и розничной ценой. Это еще и скрытые расходы: доставка, таможня, хранение

Пример: заказ 1000 чехлов для телефонов может обойтись дешевле, чем 100 powerbank, но маржа будет ниже.

ИНСАЙД

Товары с низкой себестоимостью часто оказываются менее выгодными из-за высокой стоимости доставки.

4. Сезонность

Играйте на опережение

Сезонные товары — это не всегда риск. Если спланировать закупки заранее, можно заработать больше, чем на "вечнозеленых" продуктах.

Пример: один из наших клиентов заработал $50 000 на продаже вентиляторов, заказанных зимой.

Составьте календарь сезонных трендов и планируйте закупки заранее.

ИНСАЙД

Начинайте закупки за 3-4 месяца до сезона. Например, новогодние украшения лучше заказывать в августе, а товары для пляжа — в феврале.

5. Тренды

Не бегите за всеми подряд

Тренды — это хорошо, но не все из них подходят для бизнеса. Важно выбрать те, которые имеют долгосрочный потенциал.

Выбирайте тренды, которые связаны с долгосрочными изменениями в поведении потребителей.

ИНСАЙД

Тренды вроде "попугайчиков-повторюшек" быстро угасают. А вот экотовары, гаджеты для ЗОЖ или умные устройства остаются актуальными годами.

Следуя этим критериям, вы не просто выберете товар, а создадите продукт, который будет продаваться. Уже через месяц вы увидите первые заказы, а через полгода сможете масштабировать бизнес.

Сохраните эту статью, чтобы не потерять полезные советы!

Если у вас остались вопросы или нужна помощь с выбором товара, пишите нам — мы всегда готовы помочь.

Оставить заявку